Jika Anda ingin sukses di jaringan, salah satu tempat awal yang terbaik adalah untuk bekerja keras menjadi lebih beruntung.
Itu mungkin terdengar seperti sebuah oxymoron, tapi seperti yang saya jelaskan di e-buku baru saya "Stand Out Networking," itu tidak sama sekali. Menurut penelitian oleh Anthony Tjan, CEO dan mengelola mitra dari perusahaan modal ventura Cue Ball, dan rekan-rekannya, penuh 25% dari pengusaha top dan eksekutif diidentifikasi sebagai beruntung - yang, ternyata, sikap keterbukaan bahwa siapa pun bisa mengolah.
"Dalam banyak kasus, ketika kita berbicara dengan orang-orang yang menggambarkan diri mereka sebagai beruntung," katanya, "itu benar-benar pandangan mereka terhadap hubungan yang membantu mereka menciptakan situasi untuk keberuntungan, dan sikap mereka membantu mereka mengambil keuntungan dari itu."
Jadi bagaimana Anda bisa menjadi lebih beruntung? Tjan merekomendasikan mengadopsi tiga sikap: kerendahan hati (sehingga Anda terbuka untuk orang-orang baru dan belajar dari mereka), rasa ingin tahu (karena minat yang tulus menciptakan koneksi), dan optimisme (yang memicu energi untuk menyelam ke peluang baru).
"Orang-orang yang santai dan keberuntungan-didorong adalah orang-orang yang menemukan peserta pasif," katanya, "dan mereka mendapatkan keuntungan secara tidak proporsional di kemudian hari dari beberapa hubungan mereka."
Setelah semua, tidak setiap keberhasilan di masa depan adalah jelas: ". Ada banyak pemimpin besar yang, jika Anda bertemu dengan mereka di sebuah pesta koktail, Anda baru saja melewatkan [mereka] karena mereka memiliki tipe kepribadian yang berbeda" Says Tjan, "Beruntung orang memiliki keterbukaan, keaslian, dan kemurahan hati terhadap merangkul orang - tanpa overthinking 'apa pertukaran nilai? "Hanya saja, itu orang yang menarik".
Semacam itu rasa ingin tahu beruntung dan kerendahan hati dicontohkan oleh Chris Brogan, yang kini menjadi penulis buku terlaris New York Times dari buku termasuk "The Freaks Akan Mewarisi bumi." Tapi dia jelas mengingat hari-hari awal, ketika membawanya - adopter awal blogging - delapan tahun untuk mencapai 100 pelanggan pertama.
Dia berterima kasih kepada orang-orang yang membantunya ketika ia mulai keluar, dan mencoba untuk membayar ke depan dengan membantu pemula. Banyak orang fokus pada cara untuk mendapatkan perhatian tingkat tinggi "influencer," dan Brogan bisa memilih untuk mengelilingi dirinya secara eksklusif dengan orang-orang.
pesta koktail
Vittorio Zunino Celotto / Getty Images untuk RINCIAN Magazine
Mencari hubungan dengan orang yang menarik.
Tapi sebaliknya, ia menyarankan membangun hubungan dengan pendatang up-dan-. Ada kesempatan untuk belajar dari mereka, dan untuk membangun setia, hubungan percaya karena Anda membantu mereka ketika Anda tidak perlu. Semuanya dimulai dengan minat otentik pada orang lain, terlepas dari langsung "nilai" dari hubungan itu.
Seperti Brogan, pakar inovasi Deb Mills-Scofield percaya kebanyakan orang kehilangan titik jaringan. Tentu, itu akan baik untuk berteman dengan selebriti seperti Richard Branson atau Larry Page atau Sheryl Sandberg.
Tapi Mills-Scofield mengatakan menghubungkan dengan nama besar mungkin tidak membantu karena Anda akan berpikir. Jika Anda benar-benar ingin belajar dari jaringan Anda dan menggunakannya untuk memicu ide-ide baru, Anda mungkin akan lebih baik melihat pinggiran.
"Nama-nama yang terkenal adalah, dengan cara, tertinggal indikator," katanya. "Mereka sudah terkenal dan dikenal untuk apa yang mereka lakukan. . . . Sekarang, ini adalah koneksi penting. Namun, jika kita hanya melihat ukuran dan status, kita akan kehilangan pola yang muncul datang dari tepi atau kehilangan sinyal lemah dari disiplin ilmu lain yang dapat upend industri, pasar, dan basis pelanggan kami. Kadang-kadang, orang dengan jaringan yang lebih kecil dan kurang mencolok memiliki sangat eklektik, jaringan yang menarik di beberapa daerah tertentu yang bisa memiliki pengaruh besar pada pemikiran kita. "
Kadang-kadang keberuntungan berarti mendengarkan suara-suara dan perspektif yang tidak jelas kepada orang lain, yang masih mengejar nama-nama besar.
Kunci lain untuk meningkatkan keberuntungan Anda sedang membangun jaringan beragam.
"Di mana semua orang melakukan ini salah," kata Brogan, "adalah mereka membuat jaringan vertikal berdasarkan baik lokal atau industri. "Saya dalam industri otomotif, jadi saya harus tahu orang-orang di industri otomotif." Kemudian Anda kehilangan pekerjaan Anda, dan Anda belajar bagaimana bodoh itu tahu hanya satu industri. "
Obat penawar, katanya, adalah untuk membangun jaringan yang "horisontal, bukan vertikal." Secara khusus, Anda harus menjangkau konektor di bidang lain yang mungkin sedikit di luar orbit Anda, tetapi yang Anda dapat menambahkan saling nilai.
Jika semua orang yang Anda tahu membaca hal yang sama, berbicara tentang hal yang sama, dan tahu orang yang sama, Anda akan mendapatkan tampilan yang terbatas di dunia. Keberuntungan merayap di di persimpangan dari dunia yang berbeda.
Cover ebook
_
Bahkan, Mills-Scofield, yang merupakan sarjana tamu di Universitas Brown dan mengajarkan Bisnis Inovasi Model di Oberlin College, percaya bahwa banyak eksekutif telah networking semua salah.
Ini tidak boleh dipandang sebagai transaksi jangka pendek, katanya: "Saya pikir kebanyakan orang mengukur koneksi jaringan dengan berapa banyak pintu terbuka, bagaimana tumbuh jaringan mereka sendiri atau menyediakan kesempatan kerja, bukan ide-ide apa yang mereka terkena karena koneksi jaringan ini, bagaimana mereka dapat berpikir secara berbeda, apa pengalaman baru yang mereka punya, dan apa yang orang luar biasa yang mereka temui. "
Keberuntungan, tampaknya, bukan hanya keberuntungan. Sebaliknya, itu memiliki pola pikir peluang.
Ketika Anda mengambil bunga riil pada orang - karena siapa mereka, bukan apa yang mereka bisa lakukan untuk Anda - dan membuat sebuah titik untuk memperkenalkan diri kepada ide-ide yang beragam, kebetulan memiliki cara untuk menemukan Anda.
Meningkatkan keberuntungan menguntungkan Anda dan memungkinkan Anda untuk membantu orang lain.
Dorie Clark adalah strategi pemasaran yang mengajar di Universitas Duke Fuqua School of Business. Dia adalah penulis "Reinventing Anda" dan "Stand Out," dan Anda dapat menerima dia bebas Stand Out Penilaian Diri Workbook dan mengikutinya di Twitter.
No comments